孫子兵法

전쟁이란 국가의 가장 중대한 일이며, 백성의 삶과 죽음이 갈리는 터전이요, 사직의 존립과 멸망이 결정되는 길이니 결코 가벼이 살피지 않을 수 없다. 그러므로 반드시 다섯 가지 근본 원리로 기준을 세우고 일곱 가지 계산으로 적과 아군의 실정을 정밀하게 비교하여 그 실질을 탐색해야 한다. 첫째는 도(道)요, 둘째는 천(天)이며, 셋째는 지(地)요, 넷째는 장(將)이며, 다섯째는 법(法)이다. 도란 백성과 군주가 뜻을 하나로 합하여 생사를 함께하며 어떠한 위태로움도 두려워하지 않게 하는 정치적 결속이다. 천이란 음양의 조화, 혹한과 혹서, 사계절의 순환이라는 기후적 조건이다. 지란 원근의 거리, 험준함과 평탄함, 지형의 광협과 사생의 지형적 환경이다. 장수란 지략, 신의, 인애, 용기, 엄격함을 겸비한 리더십이다. 법이란 군대의 편제와 군령, 지휘체계와 군수 보급의 규율이다. 이 다섯 가지를 통달한 자는 승리하고, 통달하지 못한 자는 패배할 것이다.

【문명학적 사론: 孫子兵法 始計篇의 전략적 합리성】 손무는 전쟁을 영웅주의적 모험이나 신비주의적 주술로부터 완전히 해방시켜, 국가의 생존과 번영을 좌우하는 냉철한 과학적 시스템 분석의 영역으로 정위시켰다. '오사칠계(五事七計)'는 근대 군사학의 정량적 분석 모델을 2,500년 앞서 확립한 것으로, 정치적 정당성(道), 기상(天), 지리(地), 인간 리더십(將), 제도적 규율(法)이 유기적으로 결합된 국가 총력전 시뮬레이션 모델이다.

사직의 푸른 지붕 아래 전운이 감돌 때, 현명한 군주는 섣불리 칼을 뽑지 않는다. 흙먼지 이는 전장은 죽음과 삶이 한 치 칼끝에서 갈라지는 벼랑이요, 제국의 존망이 주춧돌 채 흔들리는 험로이기 때문이다. 군주의 덕망이 백성의 핏줄 속에 흐르는가, 하늘의 계절이 우리를 향해 미소 짓는가, 험준한 산천이 우리를 감싸 안는가, 지휘관의 눈동자가 서릿발처럼 맑고 뜨거운가, 군율과 보급이 한 치의 어긋남 없이 돌아가는가. 성벽 높은 방에서 등불을 밝히고 다섯 가지 씨줄로 천하의 형세를 재단할 때, 승리는 이미 장막 안에서 결정된다.

Warfare is the greatest affair of state, the ground of death and life, the path of survival and ruin; it is a matter that cannot be examined without utmost gravity. Therefore, gauge it by five fundamental factors and compare them by strategic calculations to seek out the truth: the first is Moral Way (Dao), the second is Heaven (Tian), the third is Earth (Di), the fourth is the Commander (Jiang), and the fifth is Method and Law (Fa). Those commanders who master these five shall conquer; those who do not shall meet defeat.

손자가 말하였다. 군사를 운용하는 법은 전차 천 대, 보급 수레 천 대, 무장한 군사 십만을 동원하여 천 리 밖으로 군량을 수송할 경우, 국내외의 경비와 외교적 사절 접대비, 무기와 전차의 수리비 등으로 하루에 천 금의 막대한 재정이 소모된 뒤에야 십만의 군대가 출정할 수 있다. 전쟁을 수행할 때는 속전속결로 신속히 승리하는 것이 귀하며, 군대를 오래 끌면 군사의 날카로운 기세가 꺾이고 무기는 무디어지며, 성을 공격하면 국력이 고갈되고, 군대가 오랫동안 야전에서 비바람을 맞으면 국가의 재정이 바닥나게 된다. 국력이 탕진되면 주변의 제후국들이 그 틈을 타 봉기하니, 아무리 지혜로운 자가 있더라도 그 후과를 수습할 수 없다. 그러므로 전쟁에서는 다소 졸렬하더라도 신속히 끝냈다는 말은 들었어도, 정교하게 꾸미면서 오래 끌어 이로웠다는 일은 결코 보지 못했다. 전쟁은 승리를 귀하게 여기지 오래 끄는 것을 귀하게 여기지 않는다. 그러므로 군사를 제대로 아는 장수는 백성의 목숨을 관장하는 주재자요 국가의 안위를 짊어진 기둥이다.

【문명학적 사론: 作戰篇과 전쟁경제학의 정초】 손무는 전쟁의 승패가 전술 이전에 거대한 '국가 재정(War Economics)'의 문제임을 꿰뚫어 보았다. 하루 천 금(日費千金)의 소모를 감당할 수 없는 장기전은 국가의 자멸을 초래한다. '병귀승 불귀구(兵貴勝不貴久)'와 '졸속(拙速)'은 무모한 서두름이 아니라, 국력의 소진을 막기 위해 외교와 기동을 통해 결정적 순간에 집중 타격하여 전쟁 상태를 최단 시간 내에 종결짓는 거시경제적 대원칙이다.

전차 바퀴가 마른 먼지를 일으키며 국경을 넘을 때, 그 뒤를 따르는 것은 칼과 창만이 아니다. 수레마다 실린 곡식과 금은, 백성의 피땀 어린 세금이 강물처럼 쏟아져 들어간다. 전장의 칼날이 무뎌지고 군화가 닳아갈수록, 도성의 곳간은 텅 비어가고 사방의 제후들은 독수리처럼 허약해진 제국의 빈틈을 노린다. 전쟁을 길게 끄는 자는 결코 지혜로운 군주가 아니다. 번개처럼 내리쳐 찰나에 승리를 거두고 백성을 일상의 평온으로 돌려보내는 장수야말로 사직의 생명을 수호하는 진정한 기둥이다.

In the operations of war, where there are in the field a thousand swift chariots, ten thousand armored soldiers, and provisions transported for a thousand li, the expenditure at home and at the front will amount to a thousand ounces of silver a day. Such is the cost of raising an army of 100,000 men. When you engage in actual fighting, if victory is long delayed, your weapons will grow dull and your ardor will be damped. Therefore, let your great object in war be victory, not lengthy campaigns. The leader of the army is the arbiter of the people's fate, the sovereign lord upon whom rests national survival.

손자가 말하였다. 군사를 운용하는 가장 훌륭한 법은 적국을 온전히 보존한 채 굴복시키는 것이 으뜸이요, 적국을 격파하여 깨뜨리는 것은 그 다음이다. 적의 군단(軍)과 여단(旅), 졸(卒)과 오(伍)를 온전히 굴복시키는 것이 상책이며 파괴하는 것은 하책이다. 그러므로 백 번 싸워 백 번 모두 이기는 것이 가장 뛰어난 선(善)이 아니요, 싸우지 않고도 적의 군사를 굴복시키는 것이야말로 지극히 뛰어난 최선이다. 그러므로 으뜸가는 용병은 적의 지략을 사전에 무너뜨리는 벌모(伐謀)이고, 그 다음은 외교적 동맹을 분쇄하는 벌교(伐交)이며, 그 다음이 전장에서 군사를 부딪쳐 싸우는 벌병(伐兵)이고, 가장 최하의 방책이 견고한 성을 직접 공격하는 공성(攻城)이다. 승리를 미리 아는 데는 다섯 가지 원칙이 있다. 싸워야 할 때와 싸우지 말아야 할 때를 아는 자는 승리하고, 병력의 많고 적음에 따른 운용법을 아는 자는 승리하며, 위와 아래의 온 백성이 같은 목표를 열망하는 자는 승리하고, 철저히 대비하고 있으면서 대비하지 않은 적을 기다리는 자는 승리하며, 장수가 유능하고 군주가 현장에서 간섭하지 않는 자는 승리한다. 그러므로 상대를 알고 나를 알면 백 번 싸워도 결코 위태롭지 않으며, 상대를 알지 못하고 나만을 안다면 한 번은 이기고 한 번은 질 것이요, 상대도 알지 못하고 나 자신조차 모른다면 매번 싸울 때마다 반드시 위태로워질 것이다.

【문명학적 사론: 謀攻篇과 부전굴인(不戰屈人)의 전략 철학】 손자병법의 전 체계를 관통하는 최고봉의 공리이다. 클라우제비츠가 전쟁을 '피 흘리는 폭력의 극대화'로 보았다면, 손무는 최소의 파괴로 최대의 전략적 목적을 달성하는 '벌모(伐謀)'와 '벌교(伐交)'의 문명적 지혜를 제시한다. 적을 완전히 파괴하면 승자 또한 피폐해진다. 상대를 온전하게 보존하면서 정치적·심리적으로 굴복시키는 상벌(上伐)의 지략이야말로 영구적 평화를 담보하는 진정한 국정 전략이다.

성벽을 허물고 핏물을 흘려 얻은 승리는 재앙의 씨앗을 품은 상처뿐인 월계관이다. 참된 명장은 적의 도성에 화살 한 발 쏘지 않고도 그들의 지략을 꺾어 무릎 꿇게 만든다. 벗과 적의 속마음을 손바닥 들여다보듯 꿰뚫어 보고, 군주의 궁정에서 일선의 초병에 이르기까지 온 나라가 하나의 심장으로 고동치게 하라. 칼집에서 칼을 뽑지 않고도 천하를 평정하는 침묵의 지략, 나를 알고 상대를 꿰뚫어 보는 자에게 위태로움이란 존재하지 않는다.

In the practical art of war, the best thing of all is to take the enemy's country whole and intact; to shatter and destroy it is not so good. Hence to fight and conquer in all your battles is not supreme excellence; supreme excellence consists in breaking the enemy's resistance without fighting. Thus the highest form of generalship is to balk the enemy's plans; the next best is to prevent the junction of his forces; the next in order is to attack the enemy's army in the field; and the worst policy of all is to besiege walled cities. If you know the enemy and know yourself, you need not fear the result of a hundred battles.

손자가 말하였다. 옛날 전쟁을 잘했던 자는 먼저 적이 결코 나를 이길 수 없는 불패(不可勝)의 태세를 갖추어 놓고, 적이 스스로 빈틈을 보여 이길 수 있는 계책을 기다렸다. 내가 이길 수 없는 태세를 갖추는 것은 나 자신에게 달려 있고, 적을 이길 수 있는 기회는 오직 적의 실책에 달려 있다. 그러므로 전쟁을 잘하는 자는 나 자신을 패배하지 않게 만들 수는 있어도, 적으로 하여금 반드시 패배하도록 억지로 강요할 수는 없다. 그러므로 '승리는 미리 예측할 수는 있어도 억지로 만들어낼 수는 없다'고 하는 것이다. 이길 수 없을 때는 수비하고, 이길 수 있을 때 비로소 공격한다. 수비하는 것은 역량이 부족하기 때문이요, 공격하는 것은 전력이 넉넉하기 때문이다. 수비를 잘하는 자는 아홉 겹 깊은 땅 밑에 숨듯이 은밀하여 그 형태를 드러내지 않고, 공격을 잘하는 자는 아홉 겹 높은 하늘 위에서 번개처럼 내려치듯 신속하다. 그러므로 스스로의 전력을 온전히 보존하면서 완전한 승리를 거둘 수 있는 것이다. 그러므로 승리하는 군대는 먼저 승리의 조건을 완성해 놓은 뒤에 비로소 싸움을 걸고, 패배하는 군대는 먼저 무모하게 싸움을 걸어놓고 요행수로 승리를 구걸한다.

【문명학적 사론: 軍形篇과 선승후구전(先勝後求戰)】 승패는 도박이 아니라 준비된 구조(Shape/Form)의 결과이다. '선승구전'은 국가와 기업의 위기 관리에서 가장 냉엄한 현실주의적 원칙이다. 불확실성이 지배하는 세상에서 외부 환경(적)을 내 뜻대로 통제할 수는 없으나, 내 자신의 취약점을 보강하여 무결점의 회복탄력성(Resilience)을 구축하는 것은 온전히 나의 영역이다. 내부의 단단한 방어를 바탕으로 결정적 승기의 순간을 포착하는 것이 승자의 법식이다.

바위처럼 굳센 자는 폭풍을 탓하지 않고 먼저 자신의 뿌리를 깊은 대지 밑바닥에 박는다. 패배하지 않는 힘은 오롯이 내 가슴과 성벽 안에 깃들어 있으나, 적을 꺾는 틈새는 그들의 방심 속에서만 피어난다. 지혜로운 군대는 구름 한 점 없는 창공 아래서 칼을 갈며 승리의 계산을 끝낸 뒤에야 깃발을 들고, 어리석은 군대는 함성을 지르며 전장에 뛰어든 뒤에야 허겁지겁 승리를 갈구한다.

The good fighters of old first put themselves beyond the possibility of defeat, and then waited for an opportunity of defeating the enemy. To secure ourselves against defeat lies in our own hands, but the opportunity of defeating the enemy is provided by the enemy himself. Thus the good fighter is able to secure himself against defeat, but cannot make certain of defeating the enemy. Hence the saying: One may know how to conquer without being able to do it. The victorious strategist only seeks battle after the victory has been won, whereas he who is destined to defeat first fights and afterwards looks for victory.

손자가 말하였다. 많은 군사를 다스리기를 적은 군사를 다스리듯 질서정연하게 하는 것은 조직과 편제(分數)의 기술이요, 대군을 지휘하여 적과 싸우기를 소수의 부대를 지휘하듯 일사불란하게 하는 것은 군호와 깃발 등 지휘 전달 체계(形名)의 기술이다. 전군의 대군이 적의 기습 공격을 받더라도 결코 패배하지 않게 하는 것은 정공법과 기습법(奇正)의 유연한 조화이며, 군사가 적을 내리치는 충격이 마치 무거운 바위를 던져 달걀을 깨뜨리는 것과 같게 만드는 것은 허와 실(虛實)의 공리이다. 무릇 모든 전투는 정정당당한 정병(正)으로 적과 맞서고, 예측 불가능한 기병(奇)으로 승리를 거둔다. 기묘한 전략을 능숙하게 구사하는 자는 하늘과 땅의 순환처럼 무궁무진하고, 황하와 장강의 거센 물결처럼 마르지 않는다. 거세게 굽이치는 물살이 번개처럼 빨라 무거운 돌멩이를 둥둥 떠내려가게 만드는 것이 바로 기세(勢)이며, 사나운 매가 먹이를 낚아채는 일격이 단숨에 사냥감의 날개뼈를 부러뜨리는 것이 바로 타이밍의 절도(節)이다. 그러므로 싸움을 잘하는 자는 그 기세를 가파른 벼랑처럼 험준하게 세우고, 결단의 타이밍을 찰나처럼 짧게 끊어 친다. 기세는 팽팽하게 당겨진 쇠뇌와 같고, 절도는 방아쇠를 당기는 찰나의 폭발과 같다.

【문명학적 사론: 兵勢篇과 역동적 모멘텀(Momentum)】 정(正)이 원칙과 합법적 질서라면, 기(奇)는 유연한 창의성과 파격의 혁신이다. 손무의 '기정상생(奇正相生)'은 고정된 도식에 얽매이지 않고 정면 대응과 우회 타격을 절묘하게 교차시키는 역동적 시스템 이론이다. 또한 '세(勢)'와 '절(節)'의 결합은 현대 물리학의 잠재 에너지(Potential Energy)를 극대화한 후, 이를 임계점(Tipping Point)에서 일시에 폭발적 운동 에너지(Kinetic Energy)로 방출하는 조직 관리의 정수를 보여준다.

만 리 장강의 거센 물살이 거대한 바위를 굴려내는 것은 물의 무게가 아니라 그 흐름의 가파른 기세 때문이다. 하늘을 가르는 매가 먹이를 채는 순간은 길지 않다. 숨을 죽이고 높이 솟구쳐 올랐다가, 벼락같은 한 번의 날갯짓으로 사냥감의 뼈를 꺾는다. 팽팽하게 당겨진 활시위처럼 힘을 모으고, 방아쇠가 풀리는 찰나에 온몸의 무게를 실어 허공을 가른다. 정면으로 마주 서서 적의 시선을 묶어두고, 어둠을 뚫고 솟구치는 기습의 칼날로 승리를 매듭짓는다.

In all fighting, the direct method (Zheng) may be used for joining battle, but indirect methods (Qi) will be needed in order to secure victory. Indirect tactics, efficiently applied, are inexhaustible as Heaven and Earth, unending as the flow of rivers and streams. The onset of troops is like the rush of a torrent which will even roll stones along in its course: this is the quality of momentum (Shi). The quality of decision (Jie) is like the well-timed swoop of a falcon which enables it to strike and destroy its victim. Therefore the good fighter will be terrible in his onset, and prompt in his decision. Energy may be likened to the bending of a crossbow; decision, to the releasing of a trigger.

손자가 말하였다. 싸움터에 먼저 도착하여 적을 기다리는 자는 편안하고 여유로우며, 나중에 도착하여 허둥지둥 전장으로 달려가는 자는 피로에 지치게 된다. 그러므로 전쟁을 잘하는 자는 주도권을 쥐고 적을 내가 원하는 곳으로 끌고 오지(致人), 결코 적에게 끌려다니지 않는다(不致於人). 적으로 하여금 제 발로 찾아오게 만드는 것은 그들이 탐낼 만한 이익으로 유혹하기 때문이요, 적이 오고 싶어도 오지 못하게 막는 것은 그들에게 치명적인 손해를 가하기 때문이다. 그러므로 적이 편안히 쉬고 있으면 피로하게 만들고, 배불리 먹고 있으면 굶주리게 만들며, 안정되어 있으면 흔들어 요동치게 만들어야 한다. 적이 생각지도 못한 곳으로 들이닥치고, 적이 결코 달려올 수 없는 곳을 향해 번개처럼 진격하라. 군대의 형세는 흐르는 물과 같아야 한다. 물의 흐름이 높은 곳을 피하여 낮은 곳으로 거침없이 쏟아지듯, 군대의 기동은 적의 단단한 실(實)을 피하고 적의 텅 빈 허(虛)를 찔러야 한다. 물이 지형의 굴곡에 따라 물길을 조절하듯, 군대는 적의 변화에 맞추어 승리의 방책을 창출한다. 그러므로 군대에는 고정불변의 형세가 없고, 물에는 일정한 모양이 없다. 적의 변화에 맞추어 스스로 무궁무진하게 변신하여 승리를 낚아채는 자, 그를 일컬어 신(神)이라 부른다.

【문명학적 사론: 虛實篇과 능동적 주도권의 장악】 '치인이불치어인(致人而不致於人)'은 모든 전략적 주체에게 주어지는 절대 명령이다. 수동적 반응(Reactive)은 패배로 귀결되며, 오직 상대방의 프레임을 깨고 나의 전장으로 유인하는 능동적 주도권(Proactive Initiative)만이 생존을 보장한다. 물처럼 유연하게 자신의 형태를 지우고 적의 허점을 파고드는 '피실격허(避實擊虛)'는 자원의 낭비를 막고 비대칭적 효과를 창출하는 최고의 전략적 미학이다.

흐르는 물은 바위를 부수려 정면으로 부딪치지 않는다. 가파른 벼랑을 슬그머니 비껴가 텅 빈 골짜기를 채우며 거대한 바다로 내달린다. 승리를 아는 자는 적이 철벽처럼 세운 방패를 향해 창을 던지지 않는다. 그들이 방심하고 비워둔 허술한 뒤뜰을 번개처럼 덮치며, 편안히 쉬는 적을 들쑤셔 밤낮으로 피로에 찌들게 만든다. 꼴을 정해놓지 않은 물처럼, 머무름이 없는 바람처럼, 적의 모양에 따라 천 번 만 번 모습을 바꾸며 천하의 주도권을 내 손아귀에 쥐는 침묵의 지휘관이야말로 신묘한 경지에 이른 자이다.

Whoever is first in the field and awaits the coming of the enemy, will be fresh for the fight; whoever is second in the field and has to hasten to battle will arrive exhausted. Therefore the clever combatant imposes his will on the enemy, but does not allow the enemy's will to be imposed on him (Zhi Ren Er Bu Zhi Yu Ren). By showing him advantages, he can cause the enemy to approach of his own accord; by inflicting damage, he can make it impossible for the enemy to draw near. Military tactics are like unto water; for water in its natural course runs away from high places and hastens downwards. So in war, the way is to avoid what is strong and to strike at what is weak. Do not repeat the tactics which have gained you one victory, but let your methods be regulated by the infinite variety of circumstances.

손자가 말하였다. 군사를 운용하는 법은 장수가 군주로부터 군령을 받고 군대를 소집하여 전선에서 적과 대치할 때, 유리한 위치를 선점하기 위해 다투는 군쟁(軍爭)보다 더 어려운 것은 없다. 군쟁이 지극히 어려운 까닭은 먼 길을 돌아가는 우회로를 지름길로 바꾸어 놓고(以迂爲直), 재앙과 불리함을 도리어 결정적 이익으로 반전시켜야(以患爲利) 하기 때문이다. 그러므로 일부러 험하고 먼 길을 돌아가면서 적을 작은 이익으로 유혹해 발을 묶어두면, 비록 적보다 늦게 출발하더라도 적보다 먼저 전장에 도착하여 요충지를 선점할 수 있으니, 이것이 바로 돌아감과 곧음의 이치를 통달한 '우직지계(迂直之計)'이다. 그러므로 군대의 기동은 바람처럼 질풍노도와 같아야 하고(其疾如風), 군대의 침묵과 정렬은 빽빽한 숲처럼 고요해야 하며(其徐如林), 적을 공격할 때는 거센 불길처럼 맹렬하게 휩쓸어야 하고(侵掠如火), 자리를 지켜 방어할 때는 거대한 태산처럼 흔들림이 없어야 하며(不動如山), 그 기동의 낌새는 먹구름처럼 깊고 어두워 도무지 알 수 없어야 하고(難知如陰), 결행하여 칠 때는 마른하늘의 번갯불처럼 벼락같이 내리쳐야 한다(動如雷震). 정세를 저울질하여 임기응변으로 기동하라. 돌아감과 곧음의 계책을 먼저 꿰뚫어 보는 자가 승리할 것이니 이것이 군쟁의 법이다.

【문명학적 사론: 軍爭篇과 우직지계(以迂爲直)의 변증법】 손자의 '우직지계'는 직선적 사고의 함정을 질타한다. 눈앞의 지름길은 적의 매복과 함정이 도사린 사지(死地)일 가능성이 높다. 겉보기에 멀리 돌아가는 우회 전략이 결과적으로 가장 빠르고 안전한 승리의 지름길이 된다는 역설적 지혜는 국가 전략의 모든 국면에 적용된다. 나아가 '풍림화산음뢰(風林火山陰雷)'의 6중 기동 원리는 상황에 따라 속도와 은폐, 타격력을 극대화하는 군사 예술의 정점을 상징한다.

사막을 건너는 대상(隊商)은 곧은길의 신기루를 좇지 않고 오아시스를 품은 먼 능선을 돈다. 재앙을 뒤집어 축복으로 빚어내고, 먼 우회로를 달려 지름길을 가로채는 자만이 전장의 고지를 거머쥔다. 나아갈 때는 거친 들판을 쓸어버리는 갈바람처럼 거침없고, 멈추어 설 때는 안개 자욱한 원시림처럼 깊고 고요하다. 부딪칠 때는 메마른 갈대밭을 삼키는 불길처럼 사납고, 버텨낼 때는 천 길 벼랑의 바위산처럼 미동조차 없다. 그림자처럼 어둠 속에 모습을 감추었다가, 마침내 칼을 뽑는 순간 하늘을 찢는 천둥과 벼락으로 대지를 뒤흔든다.

In war, there is nothing more difficult than the art of maneuvering for advantageous positions (Jun Zheng). What is difficult about maneuvering is turning the devious into the direct, and misfortune into advantage (Yi Yu Wei Zhi, Yi Huan Wei Li). Thus, to take a long and circuitous route, after enticing the enemy with a gain, that though starting after him you may arrive before him, shows knowledge of the artifice of deviation. Let your rapidity be that of the wind, your compactness that of the forest. In raiding and plundering be like fire, in immovability like a mountain. Let your plans be dark and impenetrable as night, and when you move, fall like a thunderbolt.

손자가 말하였다. 군사를 운용하는 법은 장수가 군주에게 명을 받아 군대를 규합하여 전선에 나섰을 때, 비록 길이라도 지나가지 말아야 할 길이 있고, 칠 수 있는 군대라도 치지 말아야 할 적이 있으며, 공격할 만한 성이라도 공격하지 말아야 할 성이 있고, 다툴 만한 땅이라도 다투지 말아야 할 땅이 있으며, 심지어 군주의 명령이라 하더라도 전장의 실정에 부합하지 않으면 받들지 말아야 할 군명이 있다(君命有所不受). 장수가 이 아홉 가지 임기응변의 이로움(九變之利)에 통달해야 비로소 용병을 안다고 할 수 있다. 그러므로 지혜로운 자의 사유는 반드시 이익과 손해의 양면을 종합적으로 교차하여 숙고한다(雜於利害). 유리한 국면에서도 숨겨진 위험과 손해를 헤아림으로써 과업을 확실하게 완수할 수 있고, 불리한 재앙의 순간에도 숨겨진 기회와 이익을 헤아림으로써 닥쳐온 환란을 지혜롭게 풀어낼 수 있다. 장수에게는 패망을 부르는 다섯 가지 치명적 위험(五危)이 있다. 오직 죽기만을 각오하고 무모하게 돌격하는 자는 유인당해 죽기 쉽고(必死可殺), 오직 살기만을 도모하여 비겁하게 움츠러드는 자는 사로잡히기 쉬우며(必生可虜), 성미가 급하고 화를 잘 내는 자는 적의 모욕에 넘어가 이성을 잃기 쉽고(忿速可侮), 자존심이 너무 강해 결벽증에 걸린 자는 치욕적인 비방을 견디지 못해 함정에 빠지며(廉潔可辱), 백성을 지나치게 아끼는 자는 적의 책략에 번민하여 군대를 지체시키기 쉽다(愛民可煩). 이 다섯 가지는 장수의 성격적 결함이자 용병의 치명적인 재앙이다.

【문명학적 사론: 九變篇과 자율적 현장 지휘권】 '군명유소불수(君命有所不受)'는 전제군주정의 시대에 손무가 선언한 혁명적 전문관료주의(Professional Autonomy)의 헌장이다. 후방의 정치 권력이 현장의 복잡계를 이해하지 못한 채 하달하는 교조적 명령에 맹목적으로 복종하는 장수는 국가를 패망으로 이끈다. 또한 '잡어리해(雜於利害)'는 흑백논리를 초월하여 기회 속의 리스크를, 위기 속의 출구를 동시에 계산하는 고차원 복잡계 의사결정의 본질이다.

황제의 옥새가 찍힌 비단 교지가 국경을 넘어와도, 눈앞의 벼랑을 보지 못하는 맹목적인 명령이라면 장수는 말머리를 돌려야 한다. 사직을 구하는 충성은 군주의 입술이 아니라 국가의 심장을 향해야 하기 때문이다. 지혜로운 눈동자는 승리의 화려한 잔치 속에서도 숨겨진 독배를 읽어내고, 파멸의 잿더미 속에서도 다시 타오를 불씨를 찾아낸다. 목숨을 함부로 버리지 말라. 헛된 자존심에 모욕을 참지 못해 분노하지 말라. 냉철하고 투명한 얼음처럼 마음을 비워두지 못하는 지휘관은 제 손으로 수만 군사를 구렁텅이로 밀어 넣을 뿐이다.

There are roads which must not be followed, armies which must not be attacked, towns which must not be besieged, positions which must not be contested, and commands of the sovereign which must not be obeyed (Jun Ming You Suo Bu Shou). The general who thoroughly understands the advantages that accompany variation of tactics knows how to handle his troops. Hence in the wise leader's plans, considerations of advantage and of disadvantage will be blended together (Za Yu Li Hai). There are five dangerous faults which may affect a general: Recklessness, which leads to destruction; Cowardice, which leads to capture; A hasty temper, which can be provoked by insults; A delicacy of honor which is sensitive to shame; Over-solicitude for his men, which exposes him to worry and trouble.

손자가 말하였다. 군사를 주둔시키고 적의 동태를 관찰할 때는, 산을 넘을 때는 계곡을 끼고 물과 풀이 풍부한 양지에 주둔해야 하며 높은 곳에 자리 잡아 적이 높은 곳에 있을 때는 기어오르며 싸우지 말아야 한다. 물을 건넜을 때는 반드시 강가에서 멀리 떨어져 진을 쳐야 하며, 적이 강을 건너 쳐들어올 때는 물속에서 맞서 싸우지 말고 적의 절반이 강을 건넜을 때 치는 것이 가장 유리하다(半渡而擊). 병력은 무조건 많다고 좋은 것이 아니다. 오직 무모하게 돌격하지 않고 전력을 하나로 모으며, 적의 정세를 정확히 헤아려 부하들의 마음을 얻을 수 있다면 그것으로 충분하다. 아무런 대책과 사려도 없이 적을 얕보는 자는 반드시 적의 포로가 되고 만다. 부하들이 아직 진심으로 복종하고 따르지 않는데도 벌을 주면 불복하게 되고, 불복하면 부리기가 어렵다. 반대로 부하들이 이미 친근하게 따르고 있는데도 군율과 처벌이 엄정하게 서지 않으면 통솔할 수가 없다. 그러므로 선의와 덕망으로 백성을 따뜻하게 품어주고(令之以文), 엄격한 법과 군율로써 대열을 하나로 정렬해야 하니(齊之以武), 이를 일컬어 '반드시 승리를 거머쥐는 필취(必取)의 도'라 한다.

【문명학적 사론: 行軍篇과 영문제무(令文齊武)의 조직론】 손무의 조직 통솔론은 가혹한 법가적 형벌주의나 나약한 도덕주의를 모두 배격한다. '영지이문 제지이무(令之以文齊之以武)'는 근대적 인간 존중의 리더십(Soft Power)과 엄정한 시스템 규율(Hard Power)의 완벽한 융합이다. 신뢰가 형성되기 전의 징벌은 반란을 부르고, 신뢰가 형성된 후의 규율 해이는 방종을 부른다. 두 축이 균형을 이룰 때 비로소 조직은 불패의 응집력을 획득한다.

물이 허리까지 차오른 적의 군사를 향해 칼을 뽑는 것은 잔인함이 아니라 지혜이다. 강의 반을 건너 대열이 둘로 쪼개진 찰나를 놓치지 않는 결단이야말로 우리 병사들의 목숨을 건지는 방패이다. 그러나 수만 장병을 움직이는 참된 힘은 채찍 끝에서 나오지 않는다. 추위와 굶주림을 함께 나누는 어버이의 온기로 먼저 부하들의 심장을 얻고, 법과 원칙의 서릿발 같은 엄정함으로 대오를 하나로 묶어라. 덕과 힘이 두 바퀴가 되어 굴러갈 때, 그 군대는 밟는 땅마다 승리를 거둘 것이다.

When an invading force crosses a river in its onward march, do not advance to meet it in mid-stream. It will be best to let half the army get across, and then deliver your attack. If in the midst of victory your troops have not yet grown attached to you, they will prove stubbornly disobedient if punished. If they have become attached, but penalties are not enforced, they will be useless. Therefore, soldierly commands must be given with humanity and benevolence (Wen), and unified with iron discipline (Wu). This is called the road to certain victory.

손자가 말하였다. 지형에는 사방으로 통하는 통형(通), 한번 들어가면 되돌아 나오기 힘든 괘형(挂), 서로 버티어 먼저 나서는 자가 불리한 지형(支), 좁은 협곡인 애형(隘), 험준한 산악인 험형(險), 서로 너무 멀리 떨어져 싸움을 걸기 힘든 원형(遠)의 여섯 가지가 있다. 나도 갈 수 있고 적도 올 수 있는 사통팔달의 지형을 '통(通)'이라 하니, 통형에서는 먼저 높고 볕이 잘 드는 양지를 차지하고 보급로를 든든히 확보한 뒤 싸워야 승리한다. 무릇 지형이란 군사를 돕는 위대한 조력자이다. 적의 허실을 헤아려 승리를 설계하고, 지형의 험준함과 평탄함, 거리의 멀고 가까움을 정밀하게 계산하는 것이야말로 최고 사령관이 걸어야 할 본령이다. 이것을 통달하여 싸우는 자는 반드시 승리할 것이요, 이것을 알지 못하고 싸우는 자는 반드시 패배할 것이다. 그러므로 '상대를 알고 나를 알면 승리에 결코 위태로움이 없으며(知彼知己 勝乃不殆), 하늘의 기후를 알고 땅의 지형까지 안다면 승리를 온전하게 거둘 수 있다(知天知地 勝乃可全)'고 하는 것이다.

【문명학적 사론: 地形篇과 지천지지(知天地)의 완전성】 모공편의 '지피지기'가 인간과 주체에 대한 인식론적 자각이었다면, 지형편의 '지천지지'는 객관적 환경과 물리적 공간에 대한 생태학적·지정학적 통찰로의 확장이다. 인간의 심리와 역량만을 과신하고 자연의 법칙과 지형의 구속을 무시하는 전략은 파멸을 맞는다. 주체적 역량(人)과 외적 환경(天地)이 완벽한 조화를 이룰 때 비로소 완전한 승리(全勝)가 완성된다.

대지는 침묵하지만 전장의 승패를 가장 냉혹하게 결정짓는 무언의 심판관이다. 사통팔달 뚫린 들판에서는 햇살 드는 언덕을 먼저 디디고 식량 수레의 길을 닦는 자가 주인이 된다. 적의 심장을 꿰뚫어 보는 지략과 대지의 굴곡을 헤아리는 눈동자가 하나로 포개질 때 장수의 깃발은 비로소 흔들리지 않는다. 상대를 알고 나를 아는 것으로 위태로움을 면했다면, 이제 머리 위의 하늘과 발아래의 대지를 온전히 품어 한 치의 흠결도 없는 완전한 승리를 거두어라.

Terrain is the soldier's best ally. The power of estimating the adversary, of controlling the forces of victory, and of shrewdly calculating difficulties, dangers and distances, constitutes the test of a great general. He who knows these things, and in fighting puts his knowledge into practice, will win his battles. He who knows them not, nor practices them, will assuredly be defeated. Hence the saying: If you know the enemy and know yourself, your victory will not stand in doubt; if you know Heaven and know Earth, you may make your victory complete (Zhi Tian Zhi Di, Sheng Nai Ke Quan).

손자가 말하였다. 군사를 운용하는 법에는 아홉 가지 작전 구역이 있으니 산지(散地), 경지(輕地), 쟁지(爭地), 교지(交地), 구지(衢地), 중지(重地), 비지(圮地), 위지(圍地), 사지(死地)이다. 제후가 자신의 영토 안에서 싸우는 곳은 병사들의 마음이 흩어져 도망치기 쉬우므로 산지라 하고, 적국에 들어갔으나 깊지 않은 곳은 쉽게 퇴각할 수 있으므로 경지라 한다. 내가 차지해도 유리하고 적이 차지해도 유리한 요충지는 쟁지라 하고, 나도 갈 수 있고 적도 올 수 있는 평탄한 곳은 교지라 한다. 여러 제후국의 국경이 세 갈래로 맞닿아 있어 먼저 도착하면 천하의 무리를 얻을 수 있는 사통팔달의 교통로는 구지라 한다. 적국의 깊숙한 곳까지 들어가 등 뒤에 수많은 적의 성읍을 두고 있는 위험한 곳은 중지라 하고, 산림과 험준한 바위, 늪지대 등 행군하기 극히 어려운 험로는 비지라 한다. 들어가는 입구는 좁고 퇴각하는 길은 멀리 돌아가야 해서 적의 적은 병력으로도 나의 대군을 칠 수 있는 곳은 위지라 한다. 오직 신속하게 목숨 걸고 결사적으로 싸워야만 살아남을 수 있고 머뭇거리며 싸우지 않으면 그대로 몰살당하는 막다른 곳을 '사지(死地)'라 한다. 군사를 스스로 살아남을 길이 없는 멸망의 터전에 던져 넣은 뒤에야 비로소 존립할 수 있고, 빠져나올 수 없는 죽음의 막다른 골목에 빠뜨린 뒤에야 비로소 백성이 한마음으로 뭉쳐 살아남게 된다(投之亡地然後存 陷之死地然後生).

【문명학적 사론: 九地篇과 사지후생(死地後生)의 극한 리더십】 인간의 심리는 안락한 환경에서는 분열하고 나태해지지만, 더 이상 물러설 곳이 없는 실존적 벼랑 끝(Dead Ground)에 섰을 때 모든 분열을 초월하여 초인적인 응집력과 생존 에너지를 폭발시킨다. '투지망지연후존(投之亡地然後存)'은 퇴로를 스스로 불태우는 배수진(背水陣)의 원천이며, 절체절명의 위기를 도리어 조직 혁신과 비상한 도약의 계기로 전환시키는 극한 위기 관리의 진수이다.

등 뒤에 흐르는 강물을 두고 뒤돌아볼 퇴로를 스스로 불태워버릴 때, 병사들의 가슴속에 깃들어 있던 마지막 비겁함은 증발한다. 살아서 돌아갈 고향길이 눈앞에 어른거리면 대열은 모래알처럼 흩어지지만, 발아래가 천 길 낭떠러지임을 깨닫는 순간 열 놈의 적을 단숨에 베어 넘길 결사의 사자가 된다. 죽을 자리로 나를 던져야 비로소 삶의 문이 열리고, 멸망의 구렁텅이에 빠져보아야 영원한 존립의 주춧돌을 세운다.

The art of war recognizes nine varieties of ground: Dispersive ground, facile ground, contentious ground, open ground, ground of intersecting highways, serious ground, difficult ground, hemmed-in ground, and desperate ground. When the troops are fighting in their own home territory, it is dispersive ground. When they penetrate into foreign territory without having broken through, it is facile ground. When an army has fought its way into the heart of a hostile country, leaving behind it a number of fortified cities, it is serious ground. Ground on which each side can only be saved from destruction by fighting without delay, is desperate ground. Throw your soldiers into positions whence there is no escape, and they will prefer death to flight. Cast them into the valley of death, and they will live (Tou Zhi Wang Di Ran Hou Cun, Xian Zhi Si Di Ran Hou Sheng).

손자가 말하였다. 무릇 화공(火攻)에는 다섯 가지가 있으니, 첫째는 적의 인명을 태우는 것이요(火人), 둘째는 군량을 태우는 것이며(火積), 셋째는 보급 수레와 짐승을 태우는 것이요(火輜), 넷째는 창고를 불태우는 것이며(火庫), 다섯째는 보급로와 대열을 불태우는 것이다(火隊). 불을 지를 때는 반드시 합당한 근거와 조건이 있어야 하며 불을 지필 도구를 평소에 미리 갖추어 두어야 한다. 불을 지르는 데는 알맞은 계절이 있고 불길을 일으키는 데는 합당한 날이 있으니, 계절이란 날씨가 건조할 때요 날이란 달이 기(箕)·벽(壁)·익(翼)·진(軫) 네 별자리에 머물 때이니 이 날들은 바람이 세차게 부는 날이다. 군주는 일시적인 분노 때문에 군대를 일으켜서는 안 되며(主不可以怒而興師), 장수는 순간적인 울분 때문에 전쟁을 치러서는 안 된다(將不可以慍而致戰). 오직 국가의 실질적 이익에 부합할 때에만 행동하고, 이익에 부합하지 않으면 즉시 멈추어야 한다. 분노는 다시 기쁨으로 돌아올 수 있고 노여움은 다시 즐거움으로 풀릴 수 있으나, 한번 멸망한 국가는 결코 다시 존재할 수 없으며 한번 목숨을 잃은 자는 결코 다시 살아날 수 없다. 그러므로 밝은 군주는 전쟁을 지극히 신중히 여기고 훌륭한 장수는 항상 깨어 경계하나니, 이것이야말로 국가를 안전하게 지키고 군대를 온전히 보전하는 안국전군(安國全軍)의 도이다.

【문명학적 사론: 火攻篇과 감정의 탈정치화】 손자병법의 대단원은 냉철한 평화주의적 경고로 귀결된다. 고대 가장 파괴적인 대량살상무기였던 화공(Fire Attack)을 논한 직후, 손무는 군주와 장수에게 '감정에 휘둘린 전쟁 개시'를 엄격히 금지한다. 분노와 수치심, 복수심 같은 사적 감정으로 국운을 건 전쟁을 일으키는 지도자는 나라를 멸망으로 이끈다. 국가 이익(合於利)이라는 객관적 척도만이 전쟁과 평화를 결정하는 유일한 정당성이다.

성난 불길은 마른 억새밭을 태우고 바람을 타고 번져나가지만, 그보다 무서운 것은 군주의 가슴속에서 타오르는 어리석은 분노의 불길이다. 일순간의 치욕과 분노에 눈이 멀어 수만의 칼날을 들판에 풀어놓지 말라. 쏟아진 분노는 술 한 잔에 다시 웃음으로 바뀔 수 있으나, 잿더미로 무너진 사직의 도성은 두 번 다시 일어서지 못하며 차가운 흙바닥에 피 흘리며 누운 백성의 숨결은 천 년이 흘러도 다시 돌아오지 않는다. 지혜로운 임금은 칼자루를 쥘 때마다 두려움으로 옷깃을 여민다.

No ruler should put troops into the field merely to gratify his own spleen; no general should fight a battle simply out of pique (Zhu Bu Ke Yi Nu Er Xing Shi). If it is to your advantage, make a forward move; if not, stay where you are. Anger may in time change to gladness; vexation may be succeeded by content. But a kingdom that has once been destroyed can never come again into being; nor can the dead ever be brought back to life. Hence the enlightened ruler is heedful, and the good general full of caution. This is the way to keep a country at peace and an army intact.

손자가 말하였다. 무릇 십만의 군대를 일으켜 천 리 원정을 떠나면 백성이 바치는 세금과 국고의 소모가 하루에 천 금에 달하며, 나라 안팎이 소란스럽게 뒤흔들리고 길 위에서 보급에 시달리느라 농사일에 손을 놓는 집안이 칠십만 가구에 이른다. 이렇게 여러 해 동안 서로 대치하며 오직 단 하루의 결전을 통해 승리를 다투면서도, 작은 관작과 백 금의 재물이 아까워 적의 정세를 미리 탐지하지 못하는 자는 극도로 어질지 못한 자(不仁之至)이며, 사람들의 지휘관이 될 자격이 없고, 군주를 보필하는 신하가 아니며, 승리를 이끄는 주재자가 아니다. 그러므로 밝은 군주와 현명한 장수가 군대를 움직여 적을 이기고 대중보다 뛰어난 위대한 공업을 이룰 수 있는 비결은 바로 적의 실정을 미리 아는 '선지(先知)'에 있다. 이 먼저 아는 예지(先知)는 결코 귀신이나 주술에 빌어 알 수 있는 것이 아니요, 과거의 유사한 전례에 기대어 유추할 수 있는 것도 아니며, 별자리의 운행이나 천문 규칙으로 시험해 알 수 있는 것도 아니다. 오직 적의 살아 숨 쉬는 내밀한 실정을 깊이 알고 있는 사람(人)을 통해서만 직접 얻어낼 수 있는 것이다. 그러므로 정보전에는 다섯 가지 첩보망이 있으니 인간(因間), 내간(內間), 반간(反間), 사간(死間), 생간(生間)이다. 이 다섯 첩보망이 동시에 은밀히 가동되면 적은 그 실마리를 도무지 알지 못하니, 이를 일컬어 신비로운 벼리(神紀)라 부르며 군주가 가장 아껴야 할 보배이다.

【문명학적 사론: 用間篇과 휴먼 인텔리전스(HUMINT)의 정초】 손자병법의 마지막 제13편은 정보의 우위(Information Dominance)로 전체 텍스트의 수미(首尾)를 닫는다. 시계편의 계산(計)으로 시작하여 용간편의 첩보(間)로 귀결되는 완벽한 지적 사이버네틱스 루프이다. 특히 손무는 점성술, 주술, 종교적 신비주의(鬼神)를 단호히 거부하고, 오직 인간 정보원(Human Intelligence)을 통한 객관적·경험적 팩트 수집만이 승리의 유일한 나침반임을 천명한다. 정보에 인색하여 피를 흘리는 지도자는 국가에 대한 반역자이다.

사직의 곳간이 비어가고 칠십만 백성이 흙먼지 이는 길 위에서 수레를 끌며 피눈물을 흘리는데, 몇 푼 황금이 아까워 눈과 귀를 닫는 자는 결코 명장이 아니다. 어둠을 밝히는 등불은 제단 위의 제물이나 별자리의 점괘에서 오지 않는다. 적의 궁궐 깊숙한 곳에서 숨 쉬며 그들의 밀담과 공포를 엿듣는 살아있는 인간의 입술에서만 진실의 불씨가 피어난다. 보이지 않는 그림자처럼 다섯 갈래의 그물을 천하에 펼쳐놓고 적의 생각을 먼저 꿰뚫어 보는 자, 칼을 부딪치기도 전에 승리의 문을 활짝 열어젖히는 정보의 벼리야말로 제국을 지키는 가장 거룩한 보배이다.

Now this entails that an army of 100,000 men shall march a thousand li, and the expenditure of the people and the state will amount to a thousand ounces of silver a day. Hostile armies may face each other for years, striving for the victory which is decided in a single day. This being so, to remain in ignorance of the enemy's condition simply because one grudges the outlay of a hundred ounces of silver in honors and emoluments, is the height of inhumanity. What enables the enlightened sovereign and the good general to strike and conquer, and achieve things beyond the reach of ordinary men, is foreknowledge (Xian Zhi). Now this foreknowledge cannot be elicited from spirits (Gui Shen); it cannot be confirmed by mathematical calculations. It must be obtained from living men who know the enemy's condition. Hence the use of spies, with its five classes: Local spies, internal spies, converted spies, doomed spies, and surviving spies. Spies are a sovereign's most precious treasure.